انواع کمپین
ATL چیست؟
ATL (Above The Line) به تبلیغاتی گفته میشود که با هدف دسترسی گسترده و افزایش آگاهی از برند اجرا میشوند. در این نوع تبلیغات، تمرکز اصلی روی دیدهشدن برند در سطح وسیع است، نه فروش مستقیم.
ویژگیهای تبلیغات ATL
تبلیغات ATL مخاطب عمومی و انبوه دارند و پیام برند را بهصورت غیرمستقیم منتقل میکنند. هدف اصلی آنها برندسازی (Brand Awareness) و ماندگاری نام برند در ذهن مخاطب است. به دلیل گستردگی مخاطبان، اندازهگیری دقیق بازگشت سرمایه (ROI) در این روش دشوارتر از تبلیغات دیجیتال یا هدفمند است.
نمونههای رایج ATL
از مهمترین ابزارهای ATL میتوان به تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، بیلبوردهای شهری پرتردد و بزرگراهی، تبلیغات محیطی سراسری و آگهیهای چاپی در روزنامهها و مجلات اشاره کرد.
چه زمانی از ATL استفاده کنیم؟
ATL زمانی مناسب است که برند یا محصول جدیدی معرفی میشود، هدف افزایش سهم ذهنی (Top of Mind) است، کمپین در سطح ملی یا سراسری اجرا میشود یا زمانی که دیدهشدن برند نسبت به فروش فوری اولویت دارد.
BTL چیست؟
BTL (Below The Line) تبلیغاتی هدفمند و تعاملی است که مستقیماً با مخاطب مشخص ارتباط برقرار میکند و هدفش ترغیب مخاطب به اقدام مثل خرید یا ثبتنام است.
ویژگیها
مخاطب مشخص و بخشبندیشده
تمرکز روی تعامل و تبدیل (Conversion)
قابلیت اندازهگیری بالا
اجرای موضعی و دقیق
نمونهها
تبلیغات در مترو و مراکز خرید
استند، لایتباکس و استرابورد
سمپلینگ حضوری، SMS و دیجیتال مارکتینگ هدفمند
مناسب برای چه زمانی؟
زمانی که هدف افزایش فروش، جذب لید یا اقدام مستقیم مخاطب باشد.
رسانههایی مثل مترو، استند، بدنه اتوبوس و تبلیغات داخل فروشگاه معمولاً BTL هستند.
TTL چیست؟
TTL (Through The Line) هوشمندانهترین رویکرد مدرن تبلیغات است که ATL و BTL را در یک استراتژی واحد ترکیب میکند. ایده ساده:
اول دیده شو (ATL)
بعد هدف بگیر و تبدیل کن (BTL)
ویژگیهای TTL
شروع با آگاهیسازی گسترده
ادامه با تعامل و تبدیل
مسیر مشخص برای مخاطب
کمپین یکپارچه و دادهمحور
نمونههای TTL
بیلبورد شهری (ATL) که روی آن QR Code → لندینگ پیج (BTL)
ریتارگتینگ دیجیتال بعد از تعامل اولیه
ترکیب کمپین محیطی + دیجیتال + پروموشن حضوری
تبلیغات محیطی هوشمند امروز، پل بین ATL و BTL است و دقیقاً قلب TTL محسوب میشود.
مقایسه سریع ATL، BTL و TTL
ATL: برای دیدهشدن حداکثری و برندسازی استفاده میشود.
BTL: برای هدفگیری دقیق، تعامل و تحریک خرید کاربرد دارد.
TTL: ترکیب هوشمندانه ATL و BTL است که اثربخشی واقعی کمپین را تضمین میکند.
💡 در کمپینهای حرفهای سؤال اصلی این نیست که ATL یا BTL؟ بلکه باید پرسید:
«کِی، کجا و با چه هدفی؟»
ATL: ساخت ذهنیت و افزایش آگاهی برند
BTL: حرکت دادن مخاطب و ایجاد تعامل مستقیم
TTL: بستن حلقه اثربخشی و هماهنگ کردن همه فعالیتها
✅ نگاه آژانسی یعنی هر ابزار تبلیغاتی جای خودش را دارد و موفقیت کمپین ترکیبی و هدفمند از این سه رویکرد است.
انواع کمپین
ATL چیست؟
ATL (Above The Line) به تبلیغاتی گفته میشود که با هدف دسترسی گسترده و افزایش آگاهی از برند اجرا میشوند. در این نوع تبلیغات، تمرکز اصلی روی دیدهشدن برند در سطح وسیع است، نه فروش مستقیم.
ویژگیهای تبلیغات ATL
تبلیغات ATL مخاطب عمومی و انبوه دارند و پیام برند را بهصورت غیرمستقیم منتقل میکنند. هدف اصلی آنها برندسازی (Brand Awareness) و ماندگاری نام برند در ذهن مخاطب است. به دلیل گستردگی مخاطبان، اندازهگیری دقیق بازگشت سرمایه (ROI) در این روش دشوارتر از تبلیغات دیجیتال یا هدفمند است.
نمونههای رایج ATL
از مهمترین ابزارهای ATL میتوان به تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، بیلبوردهای شهری پرتردد و بزرگراهی، تبلیغات محیطی سراسری و آگهیهای چاپی در روزنامهها و مجلات اشاره کرد.
چه زمانی از ATL استفاده کنیم؟
ATL زمانی مناسب است که برند یا محصول جدیدی معرفی میشود، هدف افزایش سهم ذهنی (Top of Mind) است، کمپین در سطح ملی یا سراسری اجرا میشود یا زمانی که دیدهشدن برند نسبت به فروش فوری اولویت دارد.
BTL چیست؟
BTL (Below The Line) تبلیغاتی هدفمند و تعاملی است که مستقیماً با مخاطب مشخص ارتباط برقرار میکند و هدفش ترغیب مخاطب به اقدام مثل خرید یا ثبتنام است.
ویژگیها
مخاطب مشخص و بخشبندیشده
تمرکز روی تعامل و تبدیل (Conversion)
قابلیت اندازهگیری بالا
اجرای موضعی و دقیق
نمونهها
تبلیغات در مترو و مراکز خرید
استند، لایتباکس و استرابورد
سمپلینگ حضوری، SMS و دیجیتال مارکتینگ هدفمند
مناسب برای چه زمانی؟
زمانی که هدف افزایش فروش، جذب لید یا اقدام مستقیم مخاطب باشد.
رسانههایی مثل مترو، استند، بدنه اتوبوس و تبلیغات داخل فروشگاه معمولاً BTL هستند.
TTL چیست؟
TTL (Through The Line) هوشمندانهترین رویکرد مدرن تبلیغات است که ATL و BTL را در یک استراتژی واحد ترکیب میکند. ایده ساده:
اول دیده شو (ATL)
بعد هدف بگیر و تبدیل کن (BTL)
ویژگیهای TTL
شروع با آگاهیسازی گسترده
ادامه با تعامل و تبدیل
مسیر مشخص برای مخاطب
کمپین یکپارچه و دادهمحور
نمونههای TTL
بیلبورد شهری (ATL) که روی آن QR Code → لندینگ پیج (BTL)
ریتارگتینگ دیجیتال بعد از تعامل اولیه
ترکیب کمپین محیطی + دیجیتال + پروموشن حضوری
تبلیغات محیطی هوشمند امروز، پل بین ATL و BTL است و دقیقاً قلب TTL محسوب میشود.
مقایسه سریع ATL، BTL و TTL
ATL: برای دیدهشدن حداکثری و برندسازی استفاده میشود.
BTL: برای هدفگیری دقیق، تعامل و تحریک خرید کاربرد دارد.
TTL: ترکیب هوشمندانه ATL و BTL است که اثربخشی واقعی کمپین را تضمین میکند.
💡 در کمپینهای حرفهای سؤال اصلی این نیست که ATL یا BTL؟ بلکه باید پرسید:
«کِی، کجا و با چه هدفی؟»
ATL: ساخت ذهنیت و افزایش آگاهی برند
BTL: حرکت دادن مخاطب و ایجاد تعامل مستقیم
TTL: بستن حلقه اثربخشی و هماهنگ کردن همه فعالیتها
✅ نگاه آژانسی یعنی هر ابزار تبلیغاتی جای خودش را دارد و موفقیت کمپین ترکیبی و هدفمند از این سه رویکرد است.
انواع کمپین
ATL چیست؟
ATL (Above The Line) تبلیغاتی است با هدف دیدهشدن گسترده و افزایش آگاهی برند، نه فروش مستقیم.
ویژگیها
مخاطب عمومی و انبوه
تمرکز روی برندسازی و ماندگاری نام برند
اندازهگیری ROI دشوارتر
نمونهها
تلویزیون، رادیو، بیلبوردهای پرتردد، تبلیغات محیطی سراسری، آگهیهای روزنامه و مجلات.
مناسب برای چه زمانی؟
وقتی برند یا محصول جدید معرفی میشود، هدف افزایش سهم ذهنی است یا کمپین ملی و سراسری اجرا میشود.
BTL چیست؟
BTL (Below The Line) تبلیغاتی هدفمند و تعاملی است که مستقیماً با مخاطب مشخص ارتباط برقرار میکند و هدفش ترغیب مخاطب به اقدام مثل خرید یا ثبتنام است.
ویژگیها
مخاطب مشخص و بخشبندیشده
تمرکز روی تعامل و تبدیل (Conversion)
قابلیت اندازهگیری بالا
اجرای موضعی و دقیق
نمونهها
تبلیغات در مترو و مراکز خرید، استند و لایتباکس، سمپلینگ حضوری، SMS و دیجیتال مارکتینگ هدفمند
مناسب برای چه زمانی؟
وقتی هدف افزایش فروش، جذب لید یا اقدام مستقیم مخاطب باشد.
✅ رسانههایی مثل مترو، استند، بدنه اتوبوس و تبلیغات داخل فروشگاه معمولاً BTL محسوب میشوند.
TTL چیست؟
TTL (Through The Line) رویکردی هوشمندانه است که ATL و BTL را در یک استراتژی واحد ترکیب میکند:
اول دیده شو (ATL)
بعد هدف بگیر و تبدیل کن (BTL)
ویژگیها
شروع با آگاهیسازی گسترده
ادامه با تعامل و تبدیل
مسیر مشخص برای مخاطب
کمپین یکپارچه و دادهمحور
نمونهها
بیلبورد شهری (ATL) با QR Code → لندینگ پیج (BTL)
ریتارگتینگ دیجیتال بعد از تعامل اولیه
ترکیب کمپین محیطی + دیجیتال + پروموشن حضوری
✅ تبلیغات محیطی هوشمند امروز، پل بین ATL و BTL و قلب TTL محسوب میشود.
مقایسه سریع ATL، BTL و TTL
ATL: برای دیدهشدن حداکثری و برندسازی استفاده میشود.
BTL: برای هدفگیری دقیق، تعامل و تحریک خرید کاربرد دارد.
TTL: ترکیب هوشمندانه ATL و BTL است که اثربخشی واقعی کمپین را تضمین میکند.
💡 در کمپینهای حرفهای سؤال اصلی این نیست که ATL یا BTL؟ بلکه باید پرسید:
«کِی، کجا و با چه هدفی؟»
ATL: ساخت ذهنیت و افزایش آگاهی برند
BTL: حرکت دادن مخاطب و ایجاد تعامل مستقیم
TTL: بستن حلقه اثربخشی و هماهنگ کردن همه فعالیتها
✅ نگاه آژانسی یعنی هر ابزار تبلیغاتی جای خودش را دارد و موفقیت کمپین ترکیبی و هدفمند از این سه رویکرد است.